비용을 금액과 비율로 나눕니다
원가·배송·포장처럼 판매가가 변해도 비슷한 비용은 고정 금액으로, 플랫폼 수수료처럼 판매가에 따라 변하는 비용은 비율로 놓습니다. 그다음 주문당 확보하려는 목표 공헌이익을 더합니다.
필요 판매가 = (고정 변동비 + 목표 공헌이익) ÷ (1 − 수수료율 − 기타 비율비용)
가상 사례
상품 원가·배송·광고 등 고정 금액형 변동비가 18,000원, 판매가 연동 수수료율이 12%, 주문당 목표 공헌이익이 6,000원이라고 가정합니다.
(18,000원 + 6,000원) ÷ (1 − 0.12) = 약 27,273원이므로, 다른 비용이 없다면 최소 약 27,300원이 필요합니다.
실제 가격은 할인·반품·세금·시장 반응을 추가로 고려해야 하며, 예시는 계산 구조 설명용입니다.
목표 ‘마진율’이면 식이 달라집니다
목표 공헌이익을 금액이 아니라 판매가의 20%처럼 비율로 잡았다면 그 비율도 분모에서 빼야 합니다. 위 사례에서 목표 마진율 20%를 원한다면 18,000원 ÷ (1 − 0.12 − 0.20) = 약 26,471원입니다.
판매가를 정하기 전 확인할 것
- 쿠폰을 상시 운영한다면 평균 판매자 부담 할인액을 넣습니다.
- 수수료율은 실제 상품·유입 경로에 맞는지 확인합니다.
- 무료배송이라면 택배·포장 원가 전액을 포함합니다.
- 반품이 잦다면 주문당 기대 반품 손실을 더합니다.
- 가격 끝자리 조정 후 실제 판매가로 다시 순방향 계산합니다.