ROAS는 매출과 광고비의 비율입니다
ROAS는 광고로 발생한 매출을 광고비로 나눈 값입니다. 광고비 10만원으로 매출 40만원이 발생하면 ROAS는 400%입니다. 하지만 상품 원가, 플랫폼 수수료, 배송비와 반품 손실이 매출의 대부분을 차지한다면 400%여도 이익이 남지 않을 수 있습니다.
먼저 허용 가능한 주문당 광고비를 구합니다
광고비를 제외한 공헌이익이 8,000원이라면, 이익을 0원까지 허용할 때 주문당 최대 광고비도 8,000원입니다. 목표 공헌이익을 3,000원 남기고 싶다면 허용 광고비는 5,000원으로 줄어듭니다.
허용 광고비 = 광고비 차감 전 공헌이익 − 목표 공헌이익
손익분기 ROAS = 광고 주문 매출 ÷ 허용 광고비 × 100
손익분기 ROAS = 광고 주문 매출 ÷ 허용 광고비 × 100
가상 사례로 계산하기
광고 주문 매출 30,000원, 광고비 차감 전 공헌이익 9,000원이라고 가정합니다.
목표 이익을 0원으로 두면 허용 광고비는 9,000원이고, 손익분기 ROAS는 약 333%입니다.
주문당 3,000원을 남기려면 허용 광고비는 6,000원으로 줄고 필요한 ROAS는 500%가 됩니다.
이 사례는 계산 구조 설명을 위한 가상값이며 실제 광고 성과가 아닙니다.
광고 주문 수의 기준을 맞춥니다
총 광고비를 전체 주문 수로 나누면 자연 유입 주문이 섞여 광고 효율이 좋아 보일 수 있습니다. 광고비는 광고로 발생했다고 판단한 주문 수로 나누고, 광고 플랫폼의 전환 기여 기간과 쇼핑몰 정산 기간이 같은지 확인하세요.
반품과 쿠폰을 빠뜨리지 않습니다
- 광고 매출이 할인 전 금액인지 실제 결제금액인지 확인합니다.
- 판매자 부담 쿠폰을 광고 주문의 매출과 비용에 반영합니다.
- 반품된 광고 주문과 회수 비용을 장기 평균에 포함합니다.
- 브랜드 검색이나 재구매처럼 광고 기여도가 불명확한 주문을 구분합니다.
- 평균 ROAS뿐 아니라 상품별 주문당 공헌이익을 함께 확인합니다.